手机几乎是日常生活中使用频率最高的随身设备，每天我们都和手机有无数次的“亲密接触”，手机的干净程度会对健康造成潜在威胁。但每天擦拭手机消毒却有些繁琐，有没有省时省力又有效的方法呢？

  小米10青春版随手机赠送银离子抗菌保护壳，可以让手机时刻保持清洁。银离子抗菌材料在我们的生活中有着十分广泛的应用，包括玩具、厨房用具、家用电器、医疗卫生、卫浴器材、办公用品等。

  01带正电荷的银离子(Ag+)作用于细菌细胞膜，会改变离K+等离子从胞内的释放机制，同时导致细胞膜渗透性增加，引起胞内营养物质的损失，最终造成细菌死亡。

  02银离子进入细菌后，可以与细菌胞内的蛋白质结合，尤其是与含有硫醇官能团(-SH)的蛋白质结合，形成稳定的-SAg键导致其变性，从而破坏细菌正常的生理活动，导致细菌无法代谢和繁殖，直至死亡。

  03银离子不仅能与蛋白质特异性结合，还能作用于遗传物质DNA。银离子插入嘌呤与嘧啶碱基对中，破坏其氢键，进而影响DNA双螺旋结构。最后导致DNA分子凝聚，失去复制的能力。

  04银离子一方面与水或空气作用，能产生活性氧(ROS) ，另一方面银离子能破坏细菌内部ROS的调节系统，导致细菌内的ROS含量增加，产生细胞毒性，造成细菌死亡。

  小米10青春版的银离子抗菌保护壳能够达到抗菌效果99%以上，还通过了TÜV南德微生物实验室的抗菌性能认证。

  我们通过一个简单的实验视频，来验证小米10青春版银离子抗菌保护壳的实际效果。

  分别对银离子抗菌保护壳和普通保护壳做消毒后，添加等量大肠杆菌细菌液，放入恒温恒时的生化箱培养。72小时后，普通手机壳周围已经长满了肉眼可见的菌落，细菌得到了充分繁殖生长。而小米10青春版银离子抗菌保护壳周围无明显可见菌落，细菌的繁殖生长受到抑制。

  首先，由于银离子抗菌的独特机理，使得细菌被杀灭后，银离子会游离出被杀灭的细菌，还能够继续存在于产品表面，继续同新的细菌进行反应，循环杀菌，持续有效。

  其次，小米10青春版银离子抗菌保护壳并非采用银离子涂层的形式，而是通过在原材料中添加银离子抗菌颗粒的方式，充分混合后注塑一体成型，让保护壳本身就具备抗菌能力，所以抗菌更加持久。

  长期使用后也能保持优秀的抗菌性能，不会出现抗菌涂层磨损脱落的问题。而且在研发过程中，小米工程师通过反复试验，调整银离子材料的添加比例，在保证抗菌性能的同时，让保护壳更加美观。

  不仅如此，每一台小米10青春版在出厂时均贴好抗菌屏幕贴膜，配合随手机附赠的银离子抗菌保护壳，给小米10青春版全方位的抗菌保护，让你的手机时刻保持清洁。

  这样现象级的案例，我们几乎不太好复制，但如何「破圈」确是很多品牌方都在思考的问题：

  但大部分品牌的“破圈”不是品牌方自己的意淫，就是品牌方的一厢情愿。真实情况是：大部分品牌连圈没有，又何来破圈？今天我要拆解一些出圈的人和事，从中发现破圈的规律，比如：

  每次听到有人都抱怨营销活动没出圈时，我都想问一句：”你的圈是什么？你真的有圈吗？“

  中国大部分的品牌方都把自己骗了，他们根本就没有自己的圈子，他们所谓的”没出圈“，真实的意思是：”这次营销活动，为什么不能像人家一样刷屏？“

  比如，你们做了一支创意H5，找了几个KOL和几个社群做推广，最后发现这支H5的流量，80%来自企业内部员工，这就是大家口中的”不出圈“。

  那么，品牌一定需要有个圈子，给自己“画地为牢”吗？我们看一下，一个有圈子的传播效果，和一个没有圈子的传播效果，他们之间的区别在哪里？

  比如，你有一个促销活动，手头的预算只够传播给100个人。一边是随机传播给100个人，一边是传播给某个100个人 的圈子。会有什么区别？

  左边图里的100个人，因为他们的身份、性格、爱好各异，所以他们对同样一个信息的感受存在很大差异。同样是打折促销，可能有70个人是价格敏感者，他们更容易被这样的优惠信息左右，从而选择转发你的商品链接。但另外30个人是品质追求者，他们可能对单纯的价格促销无动于衷。

  右边图里的100人，他们因为身处同一个圈子，身上都一定含有某种共性。比如，他们都是钓鱼协会的的人，如果你的这波促销活动的奖品是”转发商品链接，免费赢人工湖的钓鱼劵”，那么这波人可能有99个人愿意帮你转发商品链接。

  圈子人群和普通人群的区别在哪里？圈子人群有很大的「易感染性」，他们之间的情感连接更为紧密，他们行为也会更加趋同。当圈里的某个人做了一件事之后，就容易把他的行为“感染”给别人。

  比如，你的闺蜜圈里有人买了某个牌子的口红，马上另外几个女孩也会讨论起这个牌子，甚至买一样的闺蜜色。

  而对于互联网时代的品牌传播，这种「易感染性」变显得很重要。我曾经在品牌越大，离死越近讲过这一个道理，传统媒体时代的营销，主要是放大声音分贝。而互联网时代的营销，主要是增加人传人的效率。

  当互联网慢慢的变大、将所有事物都连接上时，我们就不能把互联网仅仅当做一个媒体，我们要把互联网当成一个世界去看待。这句话，换一个学术点的说法是：我们得用生物学的视角去看待网络上发生的一切了。

  从生物学角度看，网络上的一切话题热搜、内容疯传，都更像是疫情肆虐。举个不恰当的例子，圈层传播就像是疫情期间的群体性聚会，病毒会更易在这群人中蔓延，形成群体性感染。

  假如你是一家牛奶品牌的市场负责人，公司正打算做一次社区推广活动，带动中秋旺季的节庆市场销量。你团队今天要攻坚的就是这个“山水家园”的小区业主，如果你想用圈层营销的方式启动这个小区，你最该圈定小区里的那一部分群体？

  听到圈子、圈层这种概念，很多人的第一直觉是：因为现在是个消费分层的时代，所以品牌选择某个的圈子，是为了更精准地触达目标客群。

  这种想法是原始人思维，圈子的真正威力不是精度，而是燃度。我们不是要精细地触达用户，而是要实实在在地盘活用户，让圈子里的用户带动更多的用户。

  从这个角度而言，我们最终选择一个圈子，核心看的是圈子的「活跃度」和「聚合性」。

  所谓「活跃度」，指这个圈子里是否有一群热络的人，他们之间是不是经常交流、他们是不是愿意向外界释放信号。而在ABCD四个选项里，男主人们太高冷、职场小白领宅不出门、家庭主妇们相对适中，只有大爷大妈是小区里的活跃份子。

  所谓「聚合性」，是说你能不能很容易找到这群人，让他们轻松地聚集在一起。而大爷大妈太好找了，你只要把地推的摊位支在广场舞的广场边上，就能一下子沟通到小区里半数的大妈。但如果你去找职场白领，你可能要半夜挨家挨户地敲门。

  小米的数码发烧友、keep的健身狂人、B站的二次元粉……这些都是品牌去链接了一个天然的圈子，而且这些圈子都是“燃点”非常高的圈子。不仅圈子成员十分活跃，而且品牌很容易在各种论坛、贴吧里找到这群人。

  你会发现，这些圈子大部分是一种亚文化社群，营销人和产品经理的一样，要时刻关注亚文化的冒头。每个壮大的亚文化里，都可能蕴含了一个10亿以上的市场。

  比如潮流玩具、猫奴狗奴、ASMR（颅内高潮）、电竞玩家、历史迷、军事迷、国风迷等，如果品牌能成功链接上某个群族，就非常有可能如当年的小米一样引爆自己的势能。

  但是大部分时候，品牌可能找不到一个天然存在的圈子，这样一个时间段我们要尝试定义并培育出一个圈子。

  常规小饭店老板的思路是放炮、唱歌、发传单，但这样除了扰民之外，市场效果十分有限。但如果我们调用圈层营销的思维方法，你的开业酬宾就会变得与众不同。

  最简单的方式是打一行标语：“小二黑烧烤今日开业，黑衣服顾客一律5折！“

  虽然我们只是假设了一个场景，但我相信你的直觉已经告诉你，打”黑衣服顾客一律5折“比”全部宾客一律5折“的市场效果要好。

  为什么会这样呢？因为当我们圈定了黑衣服的人，我们就激活了顾客的身份认同感，一切黑红衣服的人就会下意识认为，自己如果不进去吃一次就亏了。而这种效应也会影响那些没穿黑衣服的人，他们会有一种错过微信红包的错觉，心里默默嘀咕：下班回家先换身衣服再来！

  小二黑饭店的案例，只是针对一次营销活动而定义的即时圈子，而品牌在经营自己的过程中，最好要培育一个稳定、长久的用户圈子。这时候问题就来了，我们会发现有些行业适合经营圈子，有些行业看上去不太适合经营圈子。

  比如，手机行业就更适合经营圈子，因为手机这样的产品可以让用户有很大的交流和探索空间，所以，用户更容易聚集在一起形成一个圈子。但是如果你是东北大板的市场负责人，你买的是冰棍，一根冰棍没法让用户聚成一个圈子吧？

  对于一切快消品而言，如果只是针对产品本身，肯定没什么谈资让用户连成一个圈子，品牌要做的是提供产品之外的文化附加值。

  如果我是东北大板的市场部负责人，我会尝试打造一种”段子文化“。一来东北人天生带着地域的幽默感，这点你可以从霸屏春晚的小品演员，以及直播间里主播的”产地“去验证我的话；二来”段子文化“已经被内涵段子APP验证过，段友们的力量还是惊人的。

  我会在冰棍的包装上如江小白一样，印上各种段子，并在双微一抖里发掘并沉淀活跃段友，打造具有东北风的段友圈。

  定义一个圈子，不是让我们定义一个「产品圈子」，而是定义一个「文化圈子」。同时，这个圈子也非常容易衡量你的品牌文化有没有号召力，如果你的品牌文化都不能把用户吸附成一个圈子，那么这个品牌文化就是伪文化。

  在打造圈子这件事上，很多品牌都格外自恋，他们仅仅把自己的消费者定义成一个会员圈子，比如##铂金会员、##小主圈。品牌不能把自己当明星，明星有脑残粉，但是品牌没有。即便是当年的苹果，也没自恋到这个地步。

  比如，梁将军是如何定义自己的用户圈呢？我可不敢把你们叫”梁将军后援团“，我甚至都不太好意思把大家称作”粉丝“，我一般把关注我的人称作”读者“。

  在我的界定里，我的读者是营销圈里的「深度学习者」，他们讨厌信息的搬运、他们讨厌信息的拼接、愿意花时间吃透一个概念或原理。这群求真、上进、又肯下功夫的人，就是我的用户圈。

  我每次文章都在6000字左右，加上付费的番外内容可能在8000字左右，庞大的字数不仅是为了讲透一个知识点，更是要过滤掉那些不符合我定义的用户。

  尝试去链接一个有燃度的圈子，或者清晰定义自己的文化圈子，这才是打造圈子的不二法门。

  什么叫破圈？就是原本一个很小众、不被人注意、也难被人理解的圈子被更多人知道了、认可了，这就叫破圈。

  而破圈之所以难，在于圈外的人看不懂、或不认可圈内的事。所以，仅仅借助更大的流量渠道，你是破不了圈的，这样的一个问题我会在付费版的「番外内容」里细谈。

  比如，你让你妈你爸去了解二次元文化，他们绝大多数都是奔溃的。OP、ED、空耳、生肉、up主……这些黑话足以让他们望而生畏，他们即便看到了B站的品牌广告，也不会有兴趣点进去了解。

  比如，法律是一门非常专业的圈层，人类那些厚厚的法条，即便是法律专业的高材生也常常望而生畏。但2020年，一位律师居然凭借自己的专业出圈，火出了法律界，他的名字叫罗翔，我们先看一条他著名粪坑案解析：

  罗翔老师原本是一名法学教授，但现在他的头衔是：法律界的郭德纲。之所以说他破圈，因为他的B站几百万粉丝，都不是法律界的人：

  那么，罗翔老师为什么能火？仅仅是因为他讲法律讲的好玩？其实罗翔老师并不是第一个出圈的教授，我们往回看一下，这个名单里还有：易中天、于丹、、李雪峰、陈果、薛兆丰、张文宏……

  这些所有的网红老师、网红教授，他们都有一个共同的身份——翻译家。他们都将自己的专业”翻译“成了大众能够听懂的语言说话。

  所以，所有破圈的人和事，他们一定是做了表达上「转译」，将原本的圈内黑话，翻译成圈外人能够理解的语言进行传播。

  比如历史类书籍《明朝那些事儿》，当年明月没用历史学家的笔法写作，而是把书写成了小孩都能都读懂的白话文，所以这本书的销量远大于被大家封为经典的《万历十五年》。

  我们再看一下嘻哈圈，你知道《中国新说唱》第三季的冠亚季军都是谁吗？可能大部分人都不知道，但是你们一定知道宝石老舅和《野狼disco》。

  野狼disco一首非典型的嘻哈歌曲，没那么多的单押双押，根本就是一首凤凰传奇+东北蒸汽波的融合说唱乐。它把一首小众的歌，「转译」成了一首大众都能哼唱的”口水歌“，所以它破圈了。

  这就是破圈的一个原则：转译，将原本的圈内黑话，翻译成圈外人能够理解的语言进行传播。

  刚刚说的「转译」原则，是说圈内想让圈外清楚自己，必须先打通双方的语言体系，地球人对火星人说话，是永远讲不通的。

  这就引出了下一个破圈的问题，如果圈外人都没法注意到你这个圈子，自然也谈不上语言上的转译了。所以，破圈首先得让圈外人注意到你。

  疫情期间，这个职场办公软件居然一度超越微信，雄霸社交APP下载的榜首。但如果仅只是下载量的激增，并不能称之为破圈，他的破圈是因为小学生们的1星恶评。

  可以说钉钉是“被破圈”的，因为疫情原因，钉钉吸引了一群非职场人士——老师和学生。当钉钉变态的职场管理功能强压在祖国的未来花朵上，激起了花朵们的集体反抗，这种反抗引发了大人们的围观。

  当圈内人的常态，成为圈外人的反常态，圈内就引发圈外的注意，我们就有了破圈的可能。

  重庆近几年慢慢的变成了电影导演的取景圣地，大约每年有50部电影是在这里拍摄的：《受益人》、《少年的你》、《火锅英雄》、《疯狂的石头》、《日照重庆》、《从你的全世界路过》、《变形金刚》……

  电影是视觉艺术，重庆这座8D魔幻都市在视觉上一直是让外地人惊叹的，穿楼而过的李子坝站、防空洞里打边炉的洞洞火锅、千与千寻一般模样的夜晚洪崖洞……

  “有些人表面上光鲜亮丽，背地里却连车厘子都吃不起。”这句线岁，月薪一万，吃不起车厘子》。之后，“车厘子自由”成了人们财富焦虑的一种新潮表达。

  但是可以让我们深思的的是：为什么不是奶茶自由、不是口红自由、而是车厘子自由？因为车厘子不是一般的贵，而是反常的贵！

  同样都是混水果圈的，凭什么我苹果身价是6块一斤，你车厘子的身价60块一斤？车厘子之所以出圈，是因为它反常态的贵，从而被年轻人当成了一种财富表达。

  这就是破圈的第二个原则：反常，让圈内人的常态成为圈外人的反常态，就能引发圈外的注意和围观。

  「转译」+「反常」，基本上已经具备了破圈的可能性，还有一种方法，它可以同时达到转译和反常的两种效果，我叫它「造神」。

  想一想，你是如何注意到直播这个圈子的？大部分普通人不会是通过某篇趋势报告，而是几个名字：薇娅、李佳琦、辛巴。你看到的文章是：

  普通人看到这些主播故事，注意点不是“全年无休”、“共甘共苦”、“农民的儿子”，而是“月入六位数”、“一夜一套房”、“花费5000万”，大部分人的第一反应是：主播这行业这么赚钱吗？！

  任何一个不好理解的事情，用语言去解释都是苍白无力的，如果你能拿一个人去举例，就可以迅速引发旁人了解下去的欲望。如果这个人的故事，像一个神话一样存在，他就成了自己圈子的无冕代言人。

  “造神”是破圈的快捷键。能够破圈的组织，都在无意或有意地“造神”，从而吸引更大的圈外流量。

  当年新浪微博兴起时，我们有了微博女王姚晨，当年的姚晨还是二线明显，在微博上却有了一线的号召力；我们再回到博客时代，当年的博客之王是徐静蕾和韩寒，两个认真写博客的“过气”名人，通过写博客再次有了巨大的影响力。

  有意思的是，当年新浪的博客上冒出了一个千万粉丝的草根博主Acosta，这个忧郁大男孩家庭背景、职业身份一概不详，发的内容也是毫无意义的的鸡汤和凹造型的文艺照。

  至今为止他的成功都被怀疑为新浪自己的造神运动，比如徐静蕾、洪晃、潘石屹和海岩几乎同时在博客中链接了Acosta的博客，比如他的名字是Acosta，A开头的名字会出现在用户的首屏检索里……

  值得注意的是：对于品牌主而言，我所说的“造神”和明星代言、网红带货不是一回事儿。

  造神，是品牌利用资源，让一个普通人成为一个神人。而明星代言、网红带货，是让圈外的人帮圈内人做推广。这两种方法有着本质区别。

  小米的“100位赞助商”是造神、得到让薛兆丰上《奇葩说》是造神、抖音让张欣尧频繁上卫视综艺娱乐节目是造神，但是吴亦凡在《中国有嘻哈》上带火supreme不是造神、宝马mini找黎贝卡买车不是造神、OPPO找众多大牌明星代言更不是造神。

  所有的“神人”必须发掘于自己的圈子、生长在自己的圈子，并依赖自己的圈子成神，这样的神人多了，这个圈子的影响力自然就大了。

  比如，2017年《中国有嘻哈》爆红，这档节目不仅让嘻哈这个小众文化破圈，同时也让各种小众潮牌破圈，在所有的潮牌里，最让人印象非常深刻的是吴亦凡身上的supreme。

  嘻哈播出那年，淘宝店家们反馈：Supreme 产品开始售卖时，客服天天都会接到大量新人小白的咨询。但三年后的今天，Supreme销量大跌，甚至个别日本的Supreme门店不得不靠打折促销去甩货。

  这就是破圈的第三个原则：造神，让圈内的凡人成为“神人”，由“神人”去吸引圈外关注。

  一个前提：品牌想要破圈，必先「入圈」。借助圈内用户的易感染性，增加品牌破圈的效能。

  两个判断：入圈的方式有两个：一是「链接」一个天然的圈子；二是「定义」自己的品牌文化圈子。

  三个原则：仅仅借助大的流量渠道很难破圈，能够最终靠「转译」、「反常」、「造神」三种方式去破圈。

  在「破圈」这一话题上，做的非常成功的，毫无疑问是小米，他们的用户由当初的米粉拓展到现在我们每一位普通的消费者，同时随着用户群的扩增，小米市值也一直上升，还成为了最年轻的世界500强。

  作为《小米生态链战地笔记》的出品方，在采访了众多小米内部项目的操盘者后，我们提炼出了其运营的思路和做产品的逻辑。

  一场疫情的到来给全球210多个国家和地区的人类带来了影响，人们开始广泛使用口罩进行自我防护。然而，目前的普通口罩存在不能自我消毒、重复使用或回收用于其他用途等问题。为了处理废弃口罩，大多数国家只可以使用焚烧法，但焚烧法产生的有毒气体和高碳排放会严重危害环境。

  为此，香港理工大学提出了一种对市售口罩进行功能化处理的方法，该方法可赋予市售口罩优异的自清洁和光热性能。研究人员采用双模激光诱导正向转移法，将多层石墨烯沉积到低熔点非织造布口罩上制备了石墨烯口罩。

  一般商用外科口罩大部分是通过非织造材料制造成，纤维在其中是随机分布的。水接触角测试结果为，普通外科口罩的接触角约为110°，未能达到超疏水表面的要求，而制备的纳米多孔结构石墨烯层的静态水接触角高达140°以上，获得的超疏水性能材料表面能将飞沫弹开，使其难以附着在口罩外层。因此，该石墨烯口罩具备优秀能力的超疏水性能和自清洁性能。

  普通商用口罩对太阳光谱的吸收率低，而石墨烯口罩在整个太阳光谱中的吸收率超过95％，由于COVID-19病毒上的刺突蛋白对温度敏感，因此石墨烯赋予了口罩自灭菌的潜力。实验表明，在辐射强度为1000W/m2的模拟太阳光下（高于日常环境中的辐射强度）照射5min后，普通口罩的温度不高于45℃，石墨烯口罩表面温度迅速升高到70°C以上。而有关信息表明，超过70°C的温度足以灭活大多数类型的病毒。

  由于其优异的光热性能和多孔结构，回收后的口罩可以直接用于海水淡化。作为太阳能蒸汽发生器，石墨烯口罩每小时的太阳能蒸汽产生率达到了1.13 kg/m2，远高于原始口罩。同时，该石墨烯口罩在海水淡化中表现出了优异的长期稳定性和抗盐功能。当蒸发10%的盐水时，与使用聚酰亚胺薄膜的太阳能蒸汽发生器相比，石墨烯口罩表现出明显的抗盐性能，而且表面无明显的盐积累，连续蒸发100 h后，蒸汽生成率稳定在1 kg/m2以上，表明石墨烯口罩用于长期海水淡化技术是可行的。

  恒安国际执行董事、运营中心副总裁许清池在接受各个媒体采访时表示，恒安集团自2月中旬起开始生产口罩，日后将成为常态化业务，现有约20条口罩生产线万个。

  据悉，目前恒安口罩产能中，有超过一半会用于外销，助力欧洲防控疫情。恒安的口罩现于福建工厂生产，许清池表示，在疫情过后，会于湖北孝感市的新厂房内加设口罩生产线。

  疫情发生以来，为响应政府号召，积极努力配合防疫工作，恒安集团紧急采购了一批口罩生产设备，并腾出10万级专业无尘车间，于2月15日顺利开机生产。“心相印”医用外科口罩成功投产后，与恒安集团消毒湿巾、消毒洗手液、成人纸尿裤、女性经期裤、生活用纸等产品快速送抵防疫一线，投入到紧急的防疫工作中。

  随着新型冠状病毒肺炎疫情在全球的扩散，国际社会对口罩产品的需求剧增。3月底，恒安集团在芬兰的合作伙伴Punda Global公司与芬兰紧急储备局(Huoltovarmuuskeskus)沟通后，从恒安集团购买一批医用外科口罩用于芬兰防疫工作。

  恒安表示，随着口罩产能的提升，接下来，恒安集团将继续坚持优质的产品的质量、规范的商业运作方式，竭尽所能为欧洲及全球其他几个国家和地区疫情防控工作提供力所能及的支持。

  近日，金佰利公司与每日优鲜达成战略合作，双方将携手加速每日优鲜日百品类的扩充，提升女性一站式购物体验，共同打造“生鲜电商+快消品”的合作新标杆。

  每日优鲜自2018年启动全品类战略，金佰利旗下的高端女性护理品牌高洁丝和面巾纸品牌舒洁是最早入驻平台的日百类商品，销量持续上涨。2020年，每日优鲜升级供应链战略，提出“百亿俱乐部”计划，投入100亿元，扶持100个亿级规模供应商，投资孵化100个生鲜新品牌，并在快消品类重点推动渠道上游化。金佰利率先与每日优鲜签订战略合作协议，加入“百亿俱乐部”计划。每日优鲜平台多个方面数据显示，今年3月份，高洁丝、舒洁系列商品销售额同比去年增长360%。

  为继续扩大双方战略合作的成果，实现互利共赢，双方还将在产品升级、品牌营销层面深度合作。双方将基于彼此的市场分析和用户洞察，共同选品并开发定制商品，打造爆款，扩充每日优鲜的全品类地图。在品牌营销层面，将发挥各自的数据优势，共同制定经营销售的策略，通过定向营销、会员营销、跨品类联合营销等多种方式，整合高流量及高毛利的营销资源，提升生鲜用户群体对金佰利产品的认知和购买。

  据了解，5月1日至5月3日，每日优鲜和金佰利联合启动了“优鲜超级品牌日”活动，高洁丝女性卫生用品和舒洁面巾纸产品参加此次促销活动。

  每日优鲜商品中台副总裁Danny表示：“快消品类在每日优鲜平台的销售占比已经接近30%，而以女性需求为主的日百类商品正在成为新的增长点。我们大家都希望通过推动快消品类的渠道上游化，加大快消品的统采比例，为我们的用户提供更加优质优价的全品类一站式服务。”

  作为一家全球百年企业，金佰利始终秉承“创新”这一核心价值观，不仅在产品创新上紧跟中国市场消费升级的需求，在全渠道布局方面也一直在引领行业。金佰利全国销售总监庞红亮表示：“对于快消品来说，全渠道布局和把握电商渠道升级的红利非常关键，疫情催化了生鲜电商渗透率快速提升，而每日优鲜的用户群体又和金佰利的目标用户十分契合，他们对商品品质的严格把控和最快30分钟送达，都为用户带来了更优质的体验，我们也非常希望能够通过这样可信赖的平台为用户更好的提供更多优质的产品。”

  传统产业“减”出复活之路——无极县打造绿色循环经济体系推动皮革产业转型发展探访

  县域经济是城乡发展的关键载体，是推动经济高水平发展的重要支撑，承担着繁荣城乡经济、带动城镇发展和农民增收的重要任务。从今日起，本版开设《产业强县——石家庄县域经济发展一线行》专栏，记者将深入一线调研采访，挖掘报道石家庄市深入落实“三六八九”工作思路，坚持“链条式、集群型、生态化”发展模式，以转变发展方式与经济转型推动产业强县，培育和打造特色鲜明、结构优化、质量效益好的支柱产业，展现富有活力和竞争力的县域经济推进全市经济高水平发展的扎实举措和实际成效。

  4月28日，在位于无极经济开发区的石家庄嘉泰皮革制品制造有限公司的车间里，4条全新的生产线一字排开，像等待检阅的士兵。

  “这是专门为满足鞋革订单客户的真实需求建的高端生产线，即将开机生产。”公司负责人司兵国指着喷浆干燥机上方全封闭的喷淋塔介绍，经过一系列转变发展方式与经济转型后，制革工序更加环保，生产能力提高，产品质量也大幅提升。

  “2019年公司的生产加工能力达到30万标张牛皮，出售的收益突破2亿元。今年虽然受疫情影响，但随着转型升级效果的释放，产能肯定还会有新突破。”司兵国信心十足。

  石家庄嘉泰皮革制品制造有限公司的转型发展，是无极县打造绿色循环经济体系推动皮革产业高水平发展的一个缩影。如今，河北石家庄市无极县通过破解皮革产业深层次矛盾、推进企业转型发展，正在跑出高水平发展的“加速度”。

  “无极皮革产业减量发展是特征，绿色发展是基础，创新发展是出路，而且是唯一出路。”无极县委书记吕智临这样概括这一传统支柱产业的发展路径。

  ▲ 4月28日，在无极县康惠达皮革有限公司的物性测试实验室内，技术人员正在对皮革的耐磨损度、色牢度、含油量等进行仔细的检测。河北日报记者吴培源摄

  55岁的司兵国是无极皮革行业的“老人”，从上世纪90年代初就做起了皮革生意。

  瞅着车间顶部喷雾式降尘设备和厂区内一尘不染的地面，司兵国的思绪总会被拽回到20多年前：“转鼓家家转，污水满街流，是那个时代的印记，是生产兴旺的标志。”

  也是从那时起，皮革产业成了无极的第一支柱产业，无极成为中国最大的牛皮革生产基地，还被业内称为“世界牛皮革之都”，年加工牛皮革一度占全国牛皮革总产量的70%，成品皮制品主要出口美国、俄罗斯、日本、韩国、东南亚等国家和地区。

  时代的车轮滚滚向前，曾经令人自豪的产业极度影响着当地的生态环境。产业的出路在哪里？生态环境怎么改善？无极一度彷徨。

  老路走不通，无极开始探索新路径：转鼓出村，关停一家一户小制革作坊，启动涉水制革企业入园、皮革后整饰企业入园两次大规模的转变发展方式与经济转型……

  污染治理的成效决定着皮革产业转变发展方式与经济转型的成败。无极把取缔违规企业作为加快转型升级的关键推手，对皮革园区内改造不达标和园区外不改造、不整合、不入园的“三不企业”，全部关停取缔，实施“两断三清”，堵死非法企业生存空间，倒逼企业升级改造或退出市场，实现园区外企业零存在。截至目前，全县共关停取缔皮革后整饰企业233家。

  紧盯扩规提质目标，对合乎条件的企业，对标入园企业标准就地改造提升，对皮革园区内原有的48家后整饰企业，按照清洁化二级生产标准和规上企业规模、消防、安全生产等有关要求，进行高标准改造提升，验收达标一家、批复生产一家。目前，皮革后整饰企业已完成改造提升41家。

  目前，日本世联汽车内饰（河北）、军城、齐盛、海森等一批技术高端的生态皮革企业相继在无极开花结果。

  ▲ 位于无极经济开发区皮革园区的中信·无极皮革后整饰产业园拔地而起。河北日报记者吴培源摄

  除了拥有让员工引以为豪的意大利进口带加热的通过式全自动挤水伸展机等系列高端设备外，新建成的二级生化污水处理系统更是这家公司实现高水平发展的重要保障。

  “我们先后投入了3500万元，在一级污水物化处理系统基础上，新增建了二级生化污水处理系统，将污水进行分流分治，不仅达到了行业排放标准，还实现了污水循环利用。”军城皮革公司副总经理侯旭东说。

  推动产业改革发展，既需要企业自身的先行先试，也离不开当地政府的大胆引导和统筹谋划。

  2018年，产能过剩、产品单一、品牌意识不强、管理模式落后，让几经变革的无极皮革业，又一次站在了风口浪尖。

  “推动大型皮革企业转变发展方式与经济转型的同时，把分散的、规模比较小的企业聚拢起来，为企业搭建资源共享平台，构建从毛皮到成品再到废弃物回收利用的完整循环产业体系……”无极县委、县政府审时度势，做出了一项大胆尝试：按照“整合前期，延伸链条，园区聚集，绿色发展”的发展思路，打造生态皮革绿色循环经济产业体系，对皮革业做全面彻底的升级改造。

  “我们把绿色循环园区建设作为打造产业集群的主攻方向，将皮革后整饰企业入园作为转变发展方式与经济转型第一渠道，在无极经济开发区皮革园区建设中信·无极皮革后整饰产业园，引导分散在园区外的企业搬迁入园。”无极经济开发区党工委书记、管委会主任段志超介绍。

  集“科技、环保、绿色、智慧、共享”于一体的后整饰产业园，总投资45亿元，规划年加工生态皮革8亿平方尺。

  “园区有两大特点，一种原因是园区将建高端污水处理等环保治理系统，统一集中为入驻园区的皮革企业治污，节省了企业环保投入，加快了企业转型升级步伐；另一方面是园区将实现产学研一体化，延长皮革产业链。”段志超说，园区一期单体10万平方米的现代化厂房将于6月份开始压茬式交付使用。截至目前，已有20家企业达成了入驻意向。

  在无极县康惠达皮革有限公司的物性测试实验室里，公司CEO张金胧和技术人员康卫涛正在对新研发的皮革产品做摩擦测试。

  “创新是引领发展的第一动力。”张金胧说，他们公司不仅在厂区内建有测试实验室，还与天津科技大学联合建有实验室，把合作研发的变色皮革等新技术实现产业化，大范围的应用在汽车、航空、高铁等领域，产品附加值翻了几番。

  康惠达皮革公司的产品已打入国际市场，生产的真皮座椅还成为奔驰、奥迪、丰田等主流车系的首选品牌。

  景森皮革公司则以工艺创新为突破口，通过技能改造、工艺创新，自主研发设计了质感丝滑柔润、款式新颖时尚的时装手套，和以前生产的传统劳保手套相比，利润增加了3至4倍。

  为解决皮革废气、异味、危废固废的污染问题，无极县依靠中国皮革研究院等专业科研院所的科学技术创新，逐渐完备治污体系，并对皮革下脚料蓝丝进行再加工，实现了皮革废料循环利用。通过引进现代制革工艺、先进节能节料设备、废水循环利用工艺，实现了清洁化生产全覆盖。

  面向未来，无极县将牢牢坚守生态环保底线，紧紧抓住皮革产业列入河北省重点产业集群的重大机遇，以创建国家级皮革制造工程实验室、打造一流皮革贸易集散地为依托，大力推动产业集群发展，不断延长产业链条，全力把无极打造成为集初期加工、终端生产、研发技术、商贸物流、市场交易于一体的高端绿色生态皮革基地。（河北日报记者张文君、董昌）

  当习惯正襟危坐的政界大佬放下身段，对着美光灯做起美妆直播的行当，化妆品市场的从业者或许能从这朵特殊的“前浪”收获些许启发和思考。

  一直标榜年轻时尚的美妆直播阵营，最近也迎来了特殊的“前浪”团队，多位来自上海的70后领导摇身一变成为镜头前的带货官，闵行区副区长吴斌更是靠着金句频出、反差萌，1分钟卖出1100份面膜产品，带货力堪称“政界李佳琦”！

  不难发现，商品竞争的场景形式正在发生明显的变化和转移，这也恰恰预示着中国的商业环境迈向了新的阶段，未来的商业中“人”的作用变得更重要。而当习惯正襟危坐的政界大佬也开始放下身段，对着美光灯做起美妆直播的行当，化妆品市场的从业者或许能从中获得些许启发和思考。

  “我有我骄傲，你来你实惠！”、“年轻人向往，老年人向往，妇女儿童都向往！”尽管是直播首秀，吴斌的带货口号却并不含糊。作为一名老干部，为了与年轻人玩在一起，吴斌此次拒绝了常规的麦片带货，转而选择了面膜，在他看来，疫情期间闷在家中多日的消费者对于护肤或有更旺盛的需求。

  直播伊始，吴斌调侃自己是“大姑娘上轿头一回”，幽默画风瞬间拉近与观众的距离。而在接下来安利面膜的环节，他更是与围观群众唠起了家常，分享老婆在家的面膜日常，并表明了自己是天生丽质。脱下政府官员的外衣，吴斌在直播镜头前的自然风趣获得一众好评，不同于专业带货达人李佳琦、薇娅的快节奏和高专业度，跨界而来的吴斌不打官腔，极具烟火气的表达与描述，充满诚意也博得好感，上线分钟千份面膜秒空，这是消费的人对于“斌叔”带货力的认可。

  除了让人眼前一亮的带货风格，选品也是带货成功的关键。此次吴斌推荐的这款梦蜗海洋水库营养面膜是韩国原装进口，这个品牌近两年在国内也是小有名气。据了解，梦蜗品牌于2012年进入中国市场，其总公司韩国PAMTEK株式会社，是成立于2003年的老牌韩国企业，为梦蜗的发展提供了强大的技术上的支持。2017年夏季，韩妆掀起热潮，梦蜗由此进入大众视野，在年轻消费群中走红，定位中高端市场，单盒售价一度逼近200元。

  然而，随着国内面膜市场之间的竞争白热化，价格战的冲击对于梦蜗品牌也有一定影响，此次直播，5盒面膜售价不过百元，这样的超高的性价比也为“斌叔”的成功带货加码。

  除了副区长吴斌，闵行区的镇长们也十分卖力，在好物直播间，浦江镇党委副书记、镇长杨毅面前摆满了“天率丹”系列新产品，乳液、精华、香水……杨毅试用起来轻车熟路，专业的带货架势堪比美妆博主，对此围观直播的观众也感叹道：疫情下，万物皆可带、人人传播的时代真的来临了！

  不仅是上海，广州的干部直播业务也很繁忙。自广州提出打造全国著名的直播电商之都，花都各区镇干部纷纷登场上阵直播，为当地的企业、商户带货，推动特色品牌产品拥抱直播经济，直播的品类包括皮具、音响、化妆品等区内中小企业的产品。据统计，“五一”假期的两场直播，共推动500多家商家参与，带动销售金额超6500万元。

  当领导干部纷纷扯下领带，不做报告却坐在镜头前卖起化妆品，这忍俊不禁的场面背后是时代浪潮的涌动与变迁，直播带货俨然已然成为当前的趋势，每一个行业、每一个从业者都需要顺势而为，美业尤其如此。

  事实上，直播风起已久，艾媒咨询多个方面数据显示，2019年中国电商直播行业总规模达到4338亿元，预计2020年中国在线亿人，直播电商销售规模将突破9160亿元。而此次疫情无疑是实体零售转型至关重要的催化剂，它把实体门店“线上线下融合”这一长期以来重要而不紧急的事宜，逼上了重要且紧急的ALL IN状态。

  值得思考的是，如果连政府人员都开始想办法直播带货，身处化妆品行业的从业者，是否应该对直播这种新事物多一些尝试和探索？

  在化妆品报记者采访渠道商的过程中，我们也真切地感受到行业老板们探索直播卖货的决心。

  早在2月，云南佳联家商业运营有限公司总经理赵明便开始在微信群中，转发自己店铺的微信直播链接，通过他的转发分享，每天有上千人进入直播间观看门店BA的产品“种草”；与此同时，知名百强连锁美林美妆、金梦妆也纷纷开通微信直播，单次直播观看数均达上万次，通过每日面对面的互动交流，门店获得了更高的转化率。

  “疫情之下，最大的影响是客流下滑，我们也尝试了线上直播向全国各地卖货，期间我们线%的增长。”云南星芭莎总经理赵晋辉和记者说，通过直播卖货，线上的业绩在某些特定的程度上弥补了线下损失，门店可谓疫中重生，找到了新的出口。

  尽管直播带货被各行各业当成了“万金油”，但也并不是任何一个人都能尝到甜头，对于过去只重视经营线下客户，而忽略线上运营的小连锁来说，这条路并不好走。一方面会员黏性不足，众多美妆店直播在同一平台展现，原本少量的粉丝会促进流失；另一方面，没有线上基础，往往消耗人力物力却没有回报。由此可见，想要利用好直播这个秘密武器，长期而稳定的粉丝运营与维护对于门店至关重要。

  无论如何，看到各大美妆品牌的直播进程如火如荼，各大实体门店的革新之路也正慢慢打开，不能否认疫情的确给了实体美业人一个重新审视自己和革新自己的机会，将隐匿的实体顽疾瞬间暴露，逼迫实体经营者正视症结并快速反应，也算是此次瘟疫衍生的礼物。

  “好风凭借力，送我上青云。”直播风起，化妆品市场的变革早已上演，无论你是行业的“前浪”亦或是“后浪”，都愿你有脱下西装，正视镜头的勇气。返回搜狐，查看更加多